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Pourquoi faire appel à un courtier indépendant plutôt qu'un comparateur ?
Il existe deux types de courtiers en crédit immobilier : le courtier indépendant ou le courtier comparateur. Le premier est, comme son nom l’indique, indépendant et fait jouer ses propres relations dans l’obtention d’un crédit immobilier. Le second fait généralement partie d’un grand groupe ou d’une grande enseigne de courtage.
Il pourrait être tentant de s’adresser prioritairement à un courtier comparateur, qui bénéficie alors du back-up de sa société, qu’à un courtier indépendant. Pourtant, les choses sont un peu plus compliquées à l’heure de choisir son courtier en crédit immobilier.
En effet, pour les banques, les sociétés de courtages sont avant tout des organismes porteurs d’affaires. Pour les organismes bancaires, il devient alors compliqué de privilégier une société de courtage en particulier, au risque de froisser les autres. C’est pour cette raison que l’on considère ces courtiers comme « comparateurs » : ils proposent à leurs clients des prêts déjà négociés avec les banques avec lesquels ils travaillent. De ce fait, le courtier comparateur ne négocie pas votre prêt, mais vous propose plutôt un prêt déjà négocié qui répond à votre profil. Pire : la plupart des sociétés de courtage en crédit immobilier bénéficient des mêmes conditions d’emprunts.
Par ailleurs, les grandes sociétés de courtage et les courtiers comparateurs privilégient le volume à la qualité du service : de nombreuses personnes s’adressent à eux, mais leur taux de transformation est bas, du fait même que les offres de crédits qu’ils proposent sont « grand public » et ne répondent pas à un profil en particulier.
Au contraire, les courtiers indépendants possèdent moins de clients, ce qui leur permet de proposer un service davantage personnalisé. Il s’occupera de défendre votre dossier auprès des organismes bancaires et fera jouer ses relations personnelles avec les banques avec qui il travaille régulièrement. En somme, le courtier indépendant propose un service plus humain et nettement moins commercial qu’un courtier comparateur. Il négociera réellement votre emprunt auprès de plusieurs banques. D’ailleurs, de nombreux banquiers privilégient souvent des courtiers indépendants, qui leur font parvenir des dossiers cohérents et bien construits, à une société de courtage qui fait parvenir de nombreux dossiers dont la plupart ne déboucheront sur aucun emprunt.
Ainsi, à l’heure de choisir un courtier en crédit immobilier, il peut s’avérer particulièrement intéressant de s’adresser à un courtier indépendant. Celui-ci s’occupera personnellement de votre dossier et négociera un emprunt en fonction de votre profil. C’est aujourd’hui l’un des meilleurs moyens pour bénéficier d’un service à la fois professionnel et personnalisé.
CGI COURTAGE - Immatriculée au RCS de Vannes n°883 693 434 - Courtier en opération de banque et en services de paiement - Immatriculée à l’Orias sous le n° 24005765
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